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小红书如何做营销推广?

时间:2020-01-16     作者:营销推广【原创】

1、小红书究竟是什么样的平台?

知乎(内容社区)+TB(购物平台)

小红书的衍生是来自于国外跨境购物的攻略,把这些攻略发在小红书上面,然后吸引了一大批种子用户,从一开始的定位就很清晰,跨境购物的攻略都是中高端消费能力的女性用户居多。后来就出现一个问题,用户看了攻略以后都不知道从哪里购买,于是,小红书创始人就联合国外品牌组建一个商城板块,解决女性用户看了攻略,想要购买却买不到的问题。也有人说过小红书平台是微博+TB,微博平台是比较泛,不够专注和垂直,而知乎的内容相对来说专注聚焦和稍微系统,而购物平台如上所述,推广之后,用户看到博主推荐,直接购买。

2、小红书的用户画像,里面都是什么样的人?

根据海通证券行业研究报告2018年3月版,用户都是年轻女性居多,二三线城市、中等偏上消费能力为主。

小红书的女性用户占据小红书APP用户的88.87%,而男性是11.13%的比例,在这之中,25-35岁的用户是占63.81%,具体的看下面的图。

营销推广

图片来自:小红书营销小俊先生(截图)

3、刚入驻的品牌,改怎么展开营销推广计划?

作为一个项目或者企业来说,产品是关键基础,但不是所谓的取胜的王牌。毕竟这是一个产能过剩的时代,加上国人的拷贝能力非常强。过去人们常说,酒香不怕巷子深,现在是可以做到每一家的酒都可以很香,就看谁的酒能摆在客户面前近一点。

关于项目或者产品品牌运作,有6个点。

①产品 ②营销 ③团队 

④服务⑤文化 ⑥品牌

123是项目或者品牌的关键,我们抛开产品这个重要环节,接下来就是营销。刚入驻的小红书品牌,重视的是底子,也就是要开始铺笔记的数量,有了这一层地基之后,才是考虑快速曝光。至于数量于类型的,这个看品牌方的预算和产品类型。要了解小红书平台流量来源规则,将近2.5亿的女性用户,看品牌方的流量抓取能力,前两个月,除了定量的素人笔记铺底,更多的就是测试流量,选择大的小红书网红可以选择品牌合作,后台可以看到曝光的数据与阅读量。


图片小红书营销小俊先生


4、影响小红书商店转化率的因素是什么?


①曝光度

小红书博主的笔记发布是小红书商店曝光的核心要点,曝光的方式有很多种,主要就看你怎么玩转。

②文案说服力

一大堆硬邦邦的卖点堆砌是官方的描述,小红书博主在做推广的时候,需要用到个人的使用感受,尽量从场景化使用的方法来描述这件产品的卖点,使用之后用场景化的对比。另外一点就是数据的展示,只有数据给人的感受会更真实。

③图片说服力

减肥前的臃肿肥胖,减肥后的婀娜多姿,图片的对比对视觉的冲击力比较高。图片的文字写着126斤肥胖前,90斤的现在,期间用了10个方法。第三个就产品软文植入,一切都是那么自然,而且笔记后续还能带来销量。真正做到病毒式营销。

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5、博主的筛选该注意什么?该怎么避开那些坑,少花让冤枉钱。


预知后事如何,请待下篇分解。

有问题可以,戳小窗口问我。


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