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软文推广技巧的深度解读

时间:2018-10-16     作者:软文撰写【原创】

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大部分人都看过软文,软文是在文章内容中植入商品的“软性”广告,是间接传播商品信息的一种营销方式。软文的形式灵活,成本低,发挥自由度较高,如今被广泛应用。但是,软文推广也要讲究“基本法”,不能宣传的东西坚决不能触碰。

要做到成功的营销,遵纪守法是基本原则,软文营销也不例外。不过,仅仅做到遵纪守法也是不可能做好软文推广的,写软文很容易,但写一篇好的软文,还需要注意一些技巧。

软文撰写

一、标题必须抓人眼球

软文推广属于内容营销的一种,通过文字内容吸引大众,并在其中插入商品信息,让读者在阅读时“无意”接触到这一产品,从而扩大产品或者品牌的传播度与知名度。要让软文被更多的人接收并进行阅读,就必须要足够吸引人。

标题是一篇文章的“门面”,标题取得好不好,完全能够决定看官们想不想点进去。所以要想吸引读者,标题是重中之重。

①悬疑发问,引起探究

如果在标题中制造悬念或者问题,引发人们的思考或者追究,那也是非常能够吸引目光的,每个人都有猎奇和求知的本性,对于一件充满疑问和悬念的事情总是想要了解真相和结局。所以在标题中发问和设伏,让观众到内容当中去找寻答案,那很容易能提高文章的访问量,这样的标题有《网红是怎样的炼成的》《小心被宰!低价做网站的惊天秘密》等。

②碰碰流行,蹭蹭热度

流行事物、社会名人、新闻热点,都是大家非常感兴趣的,标题要想吸引人,可以借助这些话题的流行趋势和热度,抓住大众的眼球,像《赵雅芝年轻20岁的秘密》《DUANG,房价真的降了》等等,利用了人们比较熟悉或者关注的人物和事件,从而引起关注。

③情感切入,引发共鸣

人人都有情感和痛点,而且大部分的情绪是可以共通的,亲情、友情、爱情等,是人们生活中常常议论的话题,也是人内心柔软的一部分。如果标题能够恰到好处地进行煽情,那么完全可以击中读者心中的柔软,产生共情、想象与阅读兴趣,它可以是《19年的等待,一份让她泪流满面的礼物》,也可以是《为了这个网站,我和女朋友分手了》,等等。

④夸张吓人,不得不看

恐吓式的标题往往都相对比较夸张,但却能够充分调动人的恐惧和忧虑,这在医疗软文中比比皆是,如《高血脂,瘫痪的前兆!》《如果你不在乎钙和维他命,请继续喝这种豆浆》。当然,除了医疗广告外,还有大部分借助标题夸大事实,从而刺激人的心理,想要一探真章,如《20岁的人,60岁的心脏》《再不努力,下一个开除的就是你!》。但是,这种标题有时候不好把握夸张的度,容易被毙掉,这是直到注意的。

⑤突出利益,诱惑读者

人与人之间都有着一些相似的追求,比如财富、健康、美丽等等,在标题当中突出这些基本的利益点,会勾起人性中的欲望,从而一探究竟。如《这里的水果免费吃,还倒贴百元红包!》《不过25岁,我是如何年入百万的》这样的标题,往往会让人忍不住点开,因为其中突显的金钱利益能让大多数人产生期待与好奇。

以上列举了几种拟标题的方法和要点,根据不同类型和内容,软文可以借鉴这些思路来拟题,阅读量或可更好。

二、素材符合大众需求

有了吸引人的标题,但如果观众点进去发现标题与内容完全不符,那岂不是成了令人厌恶的“标题党”了吗?即使访问量因此增加,但读者难免会产生失望和被骗的心情,对文章和广告的印象也不会太好。标题是根据文章内容来拟的,所以要想有一个好标题,选对素材是一个前提,那么如何选好素材呢?这得根据大众的普遍需求来选。

①紧追热点,借势推广

新闻热点是一个非常好的借势推广素材,比如在2018年的世界杯期间,“世界杯”俨然成了营销界进行借势营销的“宠儿”,大部分商家都借用世界杯进行推广,软文更不少。像大部分烧烤零食饮料在世界杯期间卖得红火,有一家店就打了个简洁高效的软文广告:“撸中国串,看世界杯”,很好地反映出了当时广大球迷的状态和需求——撸串看世界杯,成为一个成功借用热点进行软文推广的案例。

②名人效应,看客自来

名人效应自古至今都是非常管用的推广方式,当下请用名人来代言产品也是司空见惯,软文当然也可以借用名人效应来提高阅读量,而且根本无需支付任何代言费。比如在白百何出轨那一段时间里,有大部分品牌借助白百何来撰写软文,像《白百何疑似出轨对象被曝光:18线肌肉猛男型模特》,其实是一篇推广服装品牌的软文,这篇软文既借势新闻热点,又利用了名人效应,可以说非常典型。

③故事趣闻,引起围观

精彩的故事往往能够吸引大部分的观众前来围观,不管是真实还是虚构,一个动人心弦、荡气回肠、感人肺腑的故事总是能够让人忘记其中的营销目的,潜移默化、自然而然地接收到文章中的广告信息,因为他们完全沉迷在故事和故事传达的情感中了。比如南方黑芝麻糊的一篇故事式软文《只有你,才是我想要的味道》,通过一个童年、亲情和南方黑芝麻糊的感人故事,触动心灵,让人产生情感共鸣。

④干货知识,凸显利益

一篇实用、干货满满的文章,不仅能为观众带来实实在在的收获,还能把广告植入得理所当然,让人难以拒绝。在小红书这个平台,这种实用类的软文俯拾

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